17期 本多康重
小柄だがガッチリした体格で浅黒い顔にあご鬚を蓄えた講師は、居並ぶ諸先輩達に敬意を払って恐縮した表情で語り始めた。
“建舟”という俳号を持つ寺西建二氏(大17期)は、30年近いサラリーマン生活と独立業を閉ざし、奈良の奥深い村に移り住んだのは五十を既に超えていたという。
実業の世界から“隠遁”ともいうべき世界への転身を気負い無く語る氏の自伝に、参加者は自分の人生と重ね合わせているのか、息を詰めて聞き入る。
そして俳句という創造的な世界を氏は熱っぽく語り始めた。
自分の感性を磨き、自分を取り戻す知的創作活動、身の回りをきめ細かく見渡しやさしく謙虚な精神の養成、脳の筋トレ、老化の予防、村人との共生の喜び、等々。
……還暦を過ぎ退職し、セカンドライフを如何に過ごすかを模索している人々には切実な問題であり共感を呼ぶ。
私には、氏の実業界との断絶や隠遁生活での不安や焦燥という面に相当な哲学的思索が籠っていることを想像し興味を持ったが、その質問は別の機会にすることにした。
俳句についての解説が始まった。
俳句とは決して難しいものではなく、紙とペン一本があれば創造の世界が拓ける手軽な活動であり、それでいて奥が深い、ことを強調される。
俳句と川柳の違いは、字余りや字足たらずはどう考えるか、等の日常的な質問が出て、座は和気あいあいの雰囲気で進行していった。
最後に参加者の長老の方が「明日から俳句を創り出します」と決意表明が述べられ会場から拍手が沸き起こった。
大学の同窓生に建舟先生のような方がおられることを知り、とても楽しい一夜だった。
イキイキ人生塾は今後、面白くなってきそうだ。(了)
小柄だがガッチリした体格で浅黒い顔にあご鬚を蓄えた講師は、居並ぶ諸先輩達に敬意を払って恐縮した表情で語り始めた。
“建舟”という俳号を持つ寺西建二氏(大17期)は、30年近いサラリーマン生活と独立業を閉ざし、奈良の奥深い村に移り住んだのは五十を既に超えていたという。
実業の世界から“隠遁”ともいうべき世界への転身を気負い無く語る氏の自伝に、参加者は自分の人生と重ね合わせているのか、息を詰めて聞き入る。
そして俳句という創造的な世界を氏は熱っぽく語り始めた。
自分の感性を磨き、自分を取り戻す知的創作活動、身の回りをきめ細かく見渡しやさしく謙虚な精神の養成、脳の筋トレ、老化の予防、村人との共生の喜び、等々。
……還暦を過ぎ退職し、セカンドライフを如何に過ごすかを模索している人々には切実な問題であり共感を呼ぶ。
私には、氏の実業界との断絶や隠遁生活での不安や焦燥という面に相当な哲学的思索が籠っていることを想像し興味を持ったが、その質問は別の機会にすることにした。
俳句についての解説が始まった。
俳句とは決して難しいものではなく、紙とペン一本があれば創造の世界が拓ける手軽な活動であり、それでいて奥が深い、ことを強調される。
俳句と川柳の違いは、字余りや字足たらずはどう考えるか、等の日常的な質問が出て、座は和気あいあいの雰囲気で進行していった。
最後に参加者の長老の方が「明日から俳句を創り出します」と決意表明が述べられ会場から拍手が沸き起こった。
大学の同窓生に建舟先生のような方がおられることを知り、とても楽しい一夜だった。
イキイキ人生塾は今後、面白くなってきそうだ。(了)
６月１０日(水) １８：３０〜２１：００
参加人数 １６名
今回は、 『産業が変わる、人が動く 〜今、堺株が狙い目〜』というテーマで、
22期の太田慶一さんにお話しいただきました。
太田さんは、長年、堺市役所に勤務され３月に退職されたのですが、平成１９年から
は産業振興局長として堺市の活性化に尽力されてきました。
かつて、堺市役所は、労働組合が強いこともあり、高い給料（国の平均の１．３倍）
でしたが現在は、大阪でも下から２番目に低くなったとのことです。
また、役所は、縦割り組織のため効率が悪かったり、決めたことを修正しない社会主
義的なところがありましたがバブル崩壊後は、自治体も生き残るために他の自治体と
競争したり、税収を確保するために企業誘致に力を入れるようになったとのことです。
特にシャープを誘致する際の具体的なお話しがおもしろかったです。
企業誘致には、税金面の優遇と立地とアクセスを整えたり、やっかいな法律をクリア
することも重要とのことでした。
なお、シャープの液晶パネルの年間出荷額が１兆円になる場合は、約１万人の雇用が
確保できるとのことで、大阪ベイエリアの液晶パネルとソーラーパネルの生産が関西
発展の起爆剤になってほしいと思いました。
堺市は、歴史が古く、観光スポットもいろいろありますが、仁徳陵古墳を世界遺産に
登録してもらうための努力をされているとのことです。
年配のＯＢは、歴史の話しで盛り上がっていました。
太田さん、どうもありがとうございました。
文責：小柴学司
参加人数 １６名
今回は、 『産業が変わる、人が動く 〜今、堺株が狙い目〜』というテーマで、
22期の太田慶一さんにお話しいただきました。
太田さんは、長年、堺市役所に勤務され３月に退職されたのですが、平成１９年から
は産業振興局長として堺市の活性化に尽力されてきました。
かつて、堺市役所は、労働組合が強いこともあり、高い給料（国の平均の１．３倍）
でしたが現在は、大阪でも下から２番目に低くなったとのことです。
また、役所は、縦割り組織のため効率が悪かったり、決めたことを修正しない社会主
義的なところがありましたがバブル崩壊後は、自治体も生き残るために他の自治体と
競争したり、税収を確保するために企業誘致に力を入れるようになったとのことです。
特にシャープを誘致する際の具体的なお話しがおもしろかったです。
企業誘致には、税金面の優遇と立地とアクセスを整えたり、やっかいな法律をクリア
することも重要とのことでした。
なお、シャープの液晶パネルの年間出荷額が１兆円になる場合は、約１万人の雇用が
確保できるとのことで、大阪ベイエリアの液晶パネルとソーラーパネルの生産が関西
発展の起爆剤になってほしいと思いました。
堺市は、歴史が古く、観光スポットもいろいろありますが、仁徳陵古墳を世界遺産に
登録してもらうための努力をされているとのことです。
年配のＯＢは、歴史の話しで盛り上がっていました。
太田さん、どうもありがとうございました。
文責：小柴学司
２００９年４月２７日
平成２１年４月度いきいき人生塾
「産業カウンセラーとして生きる・・・現代社会における心の健康とキャリア開発」
実施報告書
今回講師としてお願いしたのは、退職後の現役の仕事と全く異なる「産業カウンセラー」の道に進まれ、７０歳を過ぎてもなお活躍中の井口益之さん（大学７期）に登場いただきました。
井口さんは、卒業後５年後の転職で日立アプライアンスに入社。６２歳の退職まで営業部門や経営責任者を経験されましたが、カウンセラーには退職後挑戦され２年後の平成１３年１月に資格を取得されました。現在は、専門職としてのカウンセリングや研修に従事するかたわら、社団法人 日本産業カウンセラー協会 本部倫理委員会 委員長として現役で頑張っておられます。生涯現役で働くのは父親譲りだそうで、「やはり子供は親の背中を見て育つものだ」と言っておられました。
カウンセリングは「傾聴」が基本で、助言・指導・アドバイスを中心とする「コンサルティング」とは根本的に違い、来談者を肯定的に受け入れ、自主性を尊重して「気付き」による問題解決の支援にあたるのだそうです。心が健全な方でも受けるのがカウンセリングであって、欧米では経営者等は個人的にカウンセラーと契約をしているようです。
適度なストレスは人間には必要で、過少では活力が出ないし、過剰ではメンタルヘルス不調の原因となります。今自殺につながる病気で最も多いのがうつ病で、心の風邪引きとも言われ誰でも罹る可能性があるそうです。うつ病の誤解を解くクイズがありました。
＜クイズ＞次のうち正しいのはどれでしょうか？（答えは最後にあります。）
�，Δ追造蓮⊃瓦亮紊た佑�なる病気である。
�△Δ追造砲覆譴弌∋纏�の能力を失う。
��自分は、普通の風邪では休まないくらいのガッツがあるからうつ病
にはならない。
�せ纏�は手を抜かず、上司や部下からの信頼が厚いのでうつ病とは無縁だ。
�ド佞�合いを大事にし、職場の飲み会では場を盛り上げる陽気な自分は、
うつ病とは関係ない。
�ΔΔ追造凌佑砲録匿箸砲覆辰椴紊泙靴討△欧襦�
うつ病の減少には、自分自身も周囲もうつ病について正しい認識を持って対処することと、働く環境を改善することが最も大切だということでした。
また、最近「キャリア開発」が脚光を浴びているそうです。ニート状態の若者の就労支援、生活保護受給者やホームレスの就労意欲醸成、母子家庭の母親への就労支援、中高年の再就職支援等々現代の世相を反映してニーズが急増中ということです。
事例を交えての話は、あっという間に終了いたしました。ますます複雑で混迷度が増す世の中です。今後メンタルヘルスとキャリア開発は、すべての人の問題として益々重要性が増していくことでしょう。決して他人事ではない・・しかし恐れることはないが、正しい理解と認識を持つことが重要と思いました。
参加者：１７名
（上記クイズの答え � 銑Δ垢戮童蹐蠅任后�）
記録：浦 義弘（１７期）
平成２１年４月度いきいき人生塾
「産業カウンセラーとして生きる・・・現代社会における心の健康とキャリア開発」
実施報告書
今回講師としてお願いしたのは、退職後の現役の仕事と全く異なる「産業カウンセラー」の道に進まれ、７０歳を過ぎてもなお活躍中の井口益之さん（大学７期）に登場いただきました。
井口さんは、卒業後５年後の転職で日立アプライアンスに入社。６２歳の退職まで営業部門や経営責任者を経験されましたが、カウンセラーには退職後挑戦され２年後の平成１３年１月に資格を取得されました。現在は、専門職としてのカウンセリングや研修に従事するかたわら、社団法人 日本産業カウンセラー協会 本部倫理委員会 委員長として現役で頑張っておられます。生涯現役で働くのは父親譲りだそうで、「やはり子供は親の背中を見て育つものだ」と言っておられました。
カウンセリングは「傾聴」が基本で、助言・指導・アドバイスを中心とする「コンサルティング」とは根本的に違い、来談者を肯定的に受け入れ、自主性を尊重して「気付き」による問題解決の支援にあたるのだそうです。心が健全な方でも受けるのがカウンセリングであって、欧米では経営者等は個人的にカウンセラーと契約をしているようです。
適度なストレスは人間には必要で、過少では活力が出ないし、過剰ではメンタルヘルス不調の原因となります。今自殺につながる病気で最も多いのがうつ病で、心の風邪引きとも言われ誰でも罹る可能性があるそうです。うつ病の誤解を解くクイズがありました。
＜クイズ＞次のうち正しいのはどれでしょうか？（答えは最後にあります。）
�，Δ追造蓮⊃瓦亮紊た佑�なる病気である。
�△Δ追造砲覆譴弌∋纏�の能力を失う。
��自分は、普通の風邪では休まないくらいのガッツがあるからうつ病
にはならない。
�せ纏�は手を抜かず、上司や部下からの信頼が厚いのでうつ病とは無縁だ。
�ド佞�合いを大事にし、職場の飲み会では場を盛り上げる陽気な自分は、
うつ病とは関係ない。
�ΔΔ追造凌佑砲録匿箸砲覆辰椴紊泙靴討△欧襦�
うつ病の減少には、自分自身も周囲もうつ病について正しい認識を持って対処することと、働く環境を改善することが最も大切だということでした。
また、最近「キャリア開発」が脚光を浴びているそうです。ニート状態の若者の就労支援、生活保護受給者やホームレスの就労意欲醸成、母子家庭の母親への就労支援、中高年の再就職支援等々現代の世相を反映してニーズが急増中ということです。
事例を交えての話は、あっという間に終了いたしました。ますます複雑で混迷度が増す世の中です。今後メンタルヘルスとキャリア開発は、すべての人の問題として益々重要性が増していくことでしょう。決して他人事ではない・・しかし恐れることはないが、正しい理解と認識を持つことが重要と思いました。
参加者：１７名
（上記クイズの答え � 銑Δ垢戮童蹐蠅任后�）
記録：浦 義弘（１７期）
４月１４日(火) １８：３０〜２１：００
参加人数 １４名
今回は、 『ミクロ（会社）から見たマクロ（日本、世界）経済』というテーマで、
税理士である１９期の山本武さんに、お話しいただきました。
山本さんは、長年、大阪国税局の国際課税部門の調査担当をされ、昨年、尼崎税務署
長を退任されました。
まずは、国際経済の動きとして次の流れでお話しされました。
予測可能な時代 → 予測困難な世界の出現 → 不確実な世界
ここでは、銀行ビジネスや商社のビジネスの内容も細かくお話し頂きました。
当初の企業活動は、キャッシュフローを重視していたのが、だんだんキャッシュフ
ローで見えない世界になってきたとのことでした。
次に日本の動きとして次の流れでお話しされました。
失われた１０年 → 日本の針路
会場からの質問は多岐に渡り、盛り上がりましたが
「資本主義の行き過ぎからサブプライム問題やバブルが発生した点についてどう思う
か？」
という質問については、「資本主義が悪いのではなく、訳の分からないリスク商品
（だましの商品）を販売したというモラルの問題」
と回答されたのが印象的でした。
文責：小柴学司
参加人数 １４名
今回は、 『ミクロ（会社）から見たマクロ（日本、世界）経済』というテーマで、
税理士である１９期の山本武さんに、お話しいただきました。
山本さんは、長年、大阪国税局の国際課税部門の調査担当をされ、昨年、尼崎税務署
長を退任されました。
まずは、国際経済の動きとして次の流れでお話しされました。
予測可能な時代 → 予測困難な世界の出現 → 不確実な世界
ここでは、銀行ビジネスや商社のビジネスの内容も細かくお話し頂きました。
当初の企業活動は、キャッシュフローを重視していたのが、だんだんキャッシュフ
ローで見えない世界になってきたとのことでした。
次に日本の動きとして次の流れでお話しされました。
失われた１０年 → 日本の針路
会場からの質問は多岐に渡り、盛り上がりましたが
「資本主義の行き過ぎからサブプライム問題やバブルが発生した点についてどう思う
か？」
という質問については、「資本主義が悪いのではなく、訳の分からないリスク商品
（だましの商品）を販売したというモラルの問題」
と回答されたのが印象的でした。
文責：小柴学司
平成21年3月30日
イキイキ人生塾「中国旅行記あれこれ」を受講して
1４期 吉川博司
今回は、10期神原克収様にお願いして、昨年、中国各地の旅行で見聞された、現代版「東方見聞録」ならぬ「中国見聞録」を拝聴いたしました。
旅行日程は、いつものお仲間である「少年探偵団」の方々と杭州５日間、ご夫婦で二人だけの上海3日間、現地の列車で、ロングステイクラブのお仲間と合流され、雲南省、西安など14日間、合計3週間の旅行の見聞でした。
杭 州
初めに訪れた杭州では、「新鮮な驚き」と称され、「不潔」「汚い」という中国の印象からは、程遠いとの説明がなされ、まさに「地上の楽園」と、かのマルコ・ポーロが記している地と表現されました。また、有名な西湖の周遊観光地でもあり、産物としても、緑茶などが豊富に栽培されており、特に、お茶、果物は、換金性が高いため、人々は、農地を取得して、都市から農村に戻り、農業に従事する傾向にある。
一党独裁社会
一方、一党独裁社会主義は、インフラ整備においては、短期間の内に、どんどん計画を進めていくことが出来、日本のように道路建設に20年、30年も費やしている状況とは、大違いと言える。
上 海
2010年開催の上海万博を目指して、地下鉄も8路線整備され、目覚しい発展振りである。かたや、物価の面では、かなり上昇していると思われるが、ここでも政府統計として、低い物価上昇とされれている。
列車の旅
上海から昆明まで37時間半の長旅の車中での車掌の態度はじめ添乗していた関係者の印象等など、細かな観察が語られました。
昆明から西安
外敵に追われた末、住むに困難な僻地に暮らす少数民族、歴史上の人物、楊貴妃、秦の始皇帝に纏わる兵馬俑の印象などが説明されました。
写真に映し出される映像を見ながらの時間、参加された大勢の皆さんの印象、発現の中で、最後に、女性参加者より、「まるで、一緒に旅行させていただいたような二時間でした。」と受講の印象を述べていただきました。まさに、当日の講義の印象を代表して頂いた思いをいたしております。なお、アジア旅行で、インドの話にも触れていただきましたことも、付け加えておきます。
また、神原さんは、次は、アフリカへの旅行も計画されておられるようで、飽くなきチャレンジ精神に、圧倒されます。今後も、この塾で講演いただけること、心よりお願い申しあげます。
⇒インド通信はこちら
イキイキ人生塾「中国旅行記あれこれ」を受講して
1４期 吉川博司
今回は、10期神原克収様にお願いして、昨年、中国各地の旅行で見聞された、現代版「東方見聞録」ならぬ「中国見聞録」を拝聴いたしました。
旅行日程は、いつものお仲間である「少年探偵団」の方々と杭州５日間、ご夫婦で二人だけの上海3日間、現地の列車で、ロングステイクラブのお仲間と合流され、雲南省、西安など14日間、合計3週間の旅行の見聞でした。
杭 州
初めに訪れた杭州では、「新鮮な驚き」と称され、「不潔」「汚い」という中国の印象からは、程遠いとの説明がなされ、まさに「地上の楽園」と、かのマルコ・ポーロが記している地と表現されました。また、有名な西湖の周遊観光地でもあり、産物としても、緑茶などが豊富に栽培されており、特に、お茶、果物は、換金性が高いため、人々は、農地を取得して、都市から農村に戻り、農業に従事する傾向にある。
一党独裁社会
一方、一党独裁社会主義は、インフラ整備においては、短期間の内に、どんどん計画を進めていくことが出来、日本のように道路建設に20年、30年も費やしている状況とは、大違いと言える。
上 海
2010年開催の上海万博を目指して、地下鉄も8路線整備され、目覚しい発展振りである。かたや、物価の面では、かなり上昇していると思われるが、ここでも政府統計として、低い物価上昇とされれている。
列車の旅
上海から昆明まで37時間半の長旅の車中での車掌の態度はじめ添乗していた関係者の印象等など、細かな観察が語られました。
昆明から西安
外敵に追われた末、住むに困難な僻地に暮らす少数民族、歴史上の人物、楊貴妃、秦の始皇帝に纏わる兵馬俑の印象などが説明されました。
写真に映し出される映像を見ながらの時間、参加された大勢の皆さんの印象、発現の中で、最後に、女性参加者より、「まるで、一緒に旅行させていただいたような二時間でした。」と受講の印象を述べていただきました。まさに、当日の講義の印象を代表して頂いた思いをいたしております。なお、アジア旅行で、インドの話にも触れていただきましたことも、付け加えておきます。
また、神原さんは、次は、アフリカへの旅行も計画されておられるようで、飽くなきチャレンジ精神に、圧倒されます。今後も、この塾で講演いただけること、心よりお願い申しあげます。
⇒インド通信はこちら
２００９年３月５日（木）１８時３０分から２１時
イトーヨーカ堂の中国進出
講師： 李東浩（Li Dong Hao りとうこう）先生（和歌山大学経済学部准教授）
神戸大学大学院経営学研究科2005年博士号
工学学士、経済学修士、経営学博士
参加者８名
講師は2007年から和歌山大学経済学部准教授として教鞭を執られていますが、
中国では航空工学を学び、航空機製造メーカーに勤務したこともある実務経験者で、その視点での講義
は中国とのビジネスを考えている参加者にはおおいに役立つものでした。
未曾有の経済不況の中、いち早く立ち直りが期待される中国。
一方、少子高齢化もあって、消費の伸びが期待できない日本。
流通・小売業界はグローバル展開を迫られているが、中でも中国市場での事業展開が鍵を握ると見られ
ている。その中国市場で高い収益を上げているイトーヨーカ堂（セブン＆アイ・ホールディングス）を
分析、熾烈な中国市場での生き残り策を探る内容の濃い講義であった。
講義内容
１．短期間に売上げ伸ばす
イトーヨーカ堂の中国進出は、日本の流通業の中では必ずしも早いほうではない。
しかも、多くの企業が上海や北京からスタートしているのに対して、同社は四川省成都からスタート、
その後、北京にも進出したが、現在も成都と北京に集中して他の省には進出していない。
しかし、1店舗当たりの売上高は日本での平均85.5億円を上回る98.0億円（2006年現在）を上げている。
中国の物価水準は日本に比べ10分の1から5分の1と言われている中で、高い売上高を計上するに至って
いる。
２．経営伝統の踏襲
日本で高い収益力を上げてきた同社のノウハウ、すなわち、価格よりも価値重視、PB（プライベートブランド）
商品の重視などの経営手法を貫いたことに加え、顧客第一主義に基づく社員教育を徹底した。
営業時間についても、現地のしきたりにあえて挑戦することもあった。
例えば、成都に出店した最初の年の大晦日。午後10時閉店の習慣を打ち破り、翌日の午前2時まで営業
したこと。現地従業員の猛烈な反発があったが、それを押し切って営業時間を延長したが、その結果、
店内が大混雑するほどに顧客が押し寄せ、売上げ増に大きく寄与した。
３．徹底した現地化
一方、品揃えの95％は現地で調達するとともに、幹部にも中国人を大量に登用、さらには、進出した
地域の伝統を重視して、地域密着型の店作りを進めている。いわゆる画一型の店舗運営ではなく、
「10店10色」型の店舗運営を行っている。
また、店舗運営に当たっては出店地域の顧客を大事にする、具体的には経営幹部も含めて顧客の顔を覚
えて接客することで、「顧客のメンツ」を大事にするとともに、苦情に対しては迅速に対応して、顧客
の満足度を高めることに徹した。
成都の夏は蒸し暑いため、顧客送迎用バスにはいち早くクーラーを設置した。
４．パートナーとの協力を密に
事業提携パートナーとの協力関係を密にしている。
例えば、成都での事業展開に当たっては、伊藤忠商事が築いてきた人脈を活用することで、成都市政府
の全面的なバックアップが得られたことが大きい。
立地に当たっても、パートナーの意見を良く聞いている。先に進出のＥ社は、日本での経験を基に駅前
で出店したが、中国では駅前は最も治安の悪い場所とされ、狙いとした中流階層を顧客の取り込むこと
が出来なかったという。
５．質疑応答
参加者からは、中国市場について多面的に質問や意見が交わされ、時間はあっという間に過ぎ去った。
主な質疑は次の通りである。
（Q）中国の小売市場は今後も高度成長を維持するのか
（A）近代的な小売り事業はスタートしたばかりで、収入増加とともに需要も増加すると予想される
（Q）社会主義といいながら貧富の差が拡大するのではないか
（A）改革開放、市場経済の導入の結果、貧富の格差が拡大しているが、政府も貧困対策に力を入れている
（Q）公害がひどく、経済成長の足かせになるのではないか
（A）公害対策はこれからだ。中国に住んでいた頃は気にはならなかったが、日本から中国に行くと空気の
悪さが気になる。今後の課題だ
以上
報告：林 恵造（１０期）
まるで、日本の家電量販店のオープンイベントのような大行列の写真と動画を見せられ、まず、ビックリ、
何と、それは毎日の光景で、開店待ちも２時間しているというからなおさら驚きました。
イトーヨーカ堂の中国の店舗は日本のスーパーのイメージでなく７階建ての百貨店のような店舗である。
中国での実務経験豊富な会員や日本で中国人の優秀な人材を採用している会員からは、中国人の職業観や
礼儀、マナーについて様々な意見交流がなされ、講師もその実務の体験談に感心されていました。
「遠くの美人より、隣のおばさん」「中国人のメンツ重視」「中国人のしつけ」「トヨタとの比較」
など今回のキーワードは印象深いものでした。
李先生、大変お忙しいところ人生塾のために興味深いスライドや資料をご準備いただき、参考になる講義
を本当にありがとうございました。
李先生のこれからの研究活動に多いに期待しております。
著書：
「日本の小売業の競争力」『一橋ビジネスレビュー』2008.6
『中国の企業統治制度
』（中央経済社）2008.12
「日中経営者の報酬システム改革：10億円の中国側と3億円の日本側をどう理解するか」『お茶の水書房』
本年4月刊行予定
文責：塾長 渡邊 豊（３３期）
イトーヨーカ堂の中国進出
講師： 李東浩（Li Dong Hao りとうこう）先生（和歌山大学経済学部准教授）
神戸大学大学院経営学研究科2005年博士号
工学学士、経済学修士、経営学博士
参加者８名
講師は2007年から和歌山大学経済学部准教授として教鞭を執られていますが、
中国では航空工学を学び、航空機製造メーカーに勤務したこともある実務経験者で、その視点での講義
は中国とのビジネスを考えている参加者にはおおいに役立つものでした。
未曾有の経済不況の中、いち早く立ち直りが期待される中国。
一方、少子高齢化もあって、消費の伸びが期待できない日本。
流通・小売業界はグローバル展開を迫られているが、中でも中国市場での事業展開が鍵を握ると見られ
ている。その中国市場で高い収益を上げているイトーヨーカ堂（セブン＆アイ・ホールディングス）を
分析、熾烈な中国市場での生き残り策を探る内容の濃い講義であった。
講義内容
１．短期間に売上げ伸ばす
イトーヨーカ堂の中国進出は、日本の流通業の中では必ずしも早いほうではない。
しかも、多くの企業が上海や北京からスタートしているのに対して、同社は四川省成都からスタート、
その後、北京にも進出したが、現在も成都と北京に集中して他の省には進出していない。
しかし、1店舗当たりの売上高は日本での平均85.5億円を上回る98.0億円（2006年現在）を上げている。
中国の物価水準は日本に比べ10分の1から5分の1と言われている中で、高い売上高を計上するに至って
いる。
２．経営伝統の踏襲
日本で高い収益力を上げてきた同社のノウハウ、すなわち、価格よりも価値重視、PB（プライベートブランド）
商品の重視などの経営手法を貫いたことに加え、顧客第一主義に基づく社員教育を徹底した。
営業時間についても、現地のしきたりにあえて挑戦することもあった。
例えば、成都に出店した最初の年の大晦日。午後10時閉店の習慣を打ち破り、翌日の午前2時まで営業
したこと。現地従業員の猛烈な反発があったが、それを押し切って営業時間を延長したが、その結果、
店内が大混雑するほどに顧客が押し寄せ、売上げ増に大きく寄与した。
３．徹底した現地化
一方、品揃えの95％は現地で調達するとともに、幹部にも中国人を大量に登用、さらには、進出した
地域の伝統を重視して、地域密着型の店作りを進めている。いわゆる画一型の店舗運営ではなく、
「10店10色」型の店舗運営を行っている。
また、店舗運営に当たっては出店地域の顧客を大事にする、具体的には経営幹部も含めて顧客の顔を覚
えて接客することで、「顧客のメンツ」を大事にするとともに、苦情に対しては迅速に対応して、顧客
の満足度を高めることに徹した。
成都の夏は蒸し暑いため、顧客送迎用バスにはいち早くクーラーを設置した。
４．パートナーとの協力を密に
事業提携パートナーとの協力関係を密にしている。
例えば、成都での事業展開に当たっては、伊藤忠商事が築いてきた人脈を活用することで、成都市政府
の全面的なバックアップが得られたことが大きい。
立地に当たっても、パートナーの意見を良く聞いている。先に進出のＥ社は、日本での経験を基に駅前
で出店したが、中国では駅前は最も治安の悪い場所とされ、狙いとした中流階層を顧客の取り込むこと
が出来なかったという。
５．質疑応答
参加者からは、中国市場について多面的に質問や意見が交わされ、時間はあっという間に過ぎ去った。
主な質疑は次の通りである。
（Q）中国の小売市場は今後も高度成長を維持するのか
（A）近代的な小売り事業はスタートしたばかりで、収入増加とともに需要も増加すると予想される
（Q）社会主義といいながら貧富の差が拡大するのではないか
（A）改革開放、市場経済の導入の結果、貧富の格差が拡大しているが、政府も貧困対策に力を入れている
（Q）公害がひどく、経済成長の足かせになるのではないか
（A）公害対策はこれからだ。中国に住んでいた頃は気にはならなかったが、日本から中国に行くと空気の
悪さが気になる。今後の課題だ
以上
報告：林 恵造（１０期）
まるで、日本の家電量販店のオープンイベントのような大行列の写真と動画を見せられ、まず、ビックリ、
何と、それは毎日の光景で、開店待ちも２時間しているというからなおさら驚きました。
イトーヨーカ堂の中国の店舗は日本のスーパーのイメージでなく７階建ての百貨店のような店舗である。
中国での実務経験豊富な会員や日本で中国人の優秀な人材を採用している会員からは、中国人の職業観や
礼儀、マナーについて様々な意見交流がなされ、講師もその実務の体験談に感心されていました。
「遠くの美人より、隣のおばさん」「中国人のメンツ重視」「中国人のしつけ」「トヨタとの比較」
など今回のキーワードは印象深いものでした。
李先生、大変お忙しいところ人生塾のために興味深いスライドや資料をご準備いただき、参考になる講義
を本当にありがとうございました。
李先生のこれからの研究活動に多いに期待しております。
著書：
「日本の小売業の競争力」『一橋ビジネスレビュー』2008.6
『中国の企業統治制度
』（中央経済社）2008.12「日中経営者の報酬システム改革：10億円の中国側と3億円の日本側をどう理解するか」『お茶の水書房』
本年4月刊行予定
文責：塾長 渡邊 豊（３３期）
イキイキ人生塾 （２００９年２月２５日(水)開催）
講師：古田克利氏（大４５期）
参加者１１名
テーマ「社会人大学院へのススメ 」
今回は、和歌山大卒業後、富士通(株)に入社その後にパナソニック情報システム(株)に転職され勤務のかたわら
２００５年に大阪府立大学大学院に入学し組織行動の研究をされ、現在人事責任者として活躍中の古田克利さん（大４５期）にお話しいただきました。
＜古田さんの著書の情報です。＞
社会人大学院へのススメ
「四世代体験記 三十、四十、五十、六十代のチャレンジ」
著作：商都なんばから翔く会
出版社:大阪公立大学共同出版会
価格：1,500円（税別）
ISBN-13:978-4-901409-45-2
社会人大学院へのススメ
この本は、大阪府立大学大学院経済学研究科なんばサテライト教室修了生による社会人大学院の体験記です。
各著者の世代も幅広く、多様なバックグランドを持った人々の思いが入っています。
古田さんが、社会人大学院として大阪府立大学を薦める理由は、
１．授業や研究の拠点が、「なんばパークス」にあり交通の便が良い事。（特に大阪南部の人）
２．院生の平均年齢が高く、年齢層が厚い事。
大阪市内にサテライトキャンパスをもつ他の社会人大学院と比較した場合、大阪府立大学大学院は平均年齢が高く、
５０代・６０代の人も多くおられるそうです。
３．１つの授業の受講生が少人数である事。
以上３点です。
大学院における古田さん研究テーマは「キャリア形成支援制度に対するイメージギャップの定量的研究」で、現職の会社を事例にし研究しています。
現在まで数多く研究されてきたキャリア形成支援制度に対する取組みの研究ではなく、企業内部の視点に立った運用面についてを切り口とした新しい研究です。
これから、まだまだ社会経験を積み重ね行こうと考えている私にとっては非常に参考になる講演をしていただき、古田さん、ありがとうございました。
文責：大井信寛（院３２期）
講師：古田克利氏（大４５期）
参加者１１名
テーマ「社会人大学院へのススメ 」
今回は、和歌山大卒業後、富士通(株)に入社その後にパナソニック情報システム(株)に転職され勤務のかたわら
２００５年に大阪府立大学大学院に入学し組織行動の研究をされ、現在人事責任者として活躍中の古田克利さん（大４５期）にお話しいただきました。
＜古田さんの著書の情報です。＞
社会人大学院へのススメ
「四世代体験記 三十、四十、五十、六十代のチャレンジ」
著作：商都なんばから翔く会
出版社:大阪公立大学共同出版会
価格：1,500円（税別）
ISBN-13:978-4-901409-45-2
社会人大学院へのススメ
この本は、大阪府立大学大学院経済学研究科なんばサテライト教室修了生による社会人大学院の体験記です。
各著者の世代も幅広く、多様なバックグランドを持った人々の思いが入っています。
古田さんが、社会人大学院として大阪府立大学を薦める理由は、
１．授業や研究の拠点が、「なんばパークス」にあり交通の便が良い事。（特に大阪南部の人）
２．院生の平均年齢が高く、年齢層が厚い事。
大阪市内にサテライトキャンパスをもつ他の社会人大学院と比較した場合、大阪府立大学大学院は平均年齢が高く、
５０代・６０代の人も多くおられるそうです。
３．１つの授業の受講生が少人数である事。
以上３点です。
大学院における古田さん研究テーマは「キャリア形成支援制度に対するイメージギャップの定量的研究」で、現職の会社を事例にし研究しています。
現在まで数多く研究されてきたキャリア形成支援制度に対する取組みの研究ではなく、企業内部の視点に立った運用面についてを切り口とした新しい研究です。
これから、まだまだ社会経験を積み重ね行こうと考えている私にとっては非常に参考になる講演をしていただき、古田さん、ありがとうございました。
文責：大井信寛（院３２期）
